拿到 offer，該不該談薪？
「對方開 4.2 萬，我想要 4.5 萬，可是怕一開口 offer 就被收回。」
先說一件讓人安心的事：禮貌地談薪，offer 被收回的機率很低。公司走到發 offer 這一步， 已經花了好幾輪面試的時間成本，不會因為你問一句「有沒有調整空間」就重新找人。 會被收回的，通常是談的方式出了問題，而不是談這件事本身。
該不該談，看 offer 落在行情哪一段
拿 offer 的月薪去對照同職稱在職者的分布：
低於在職中位：值得談。你拿到的價贏不過一半的同行，這時候提出行情，理由很充分。
在中位到前四分之一之間：可以小幅談。幅度抓 3～5%，或改談簽約金、年終保障月數、試用期後調薪。
已經在前段：數字別硬談。再往上的空間小，改談職稱、遠端天數、休假、教育訓練預算，比較容易談到。
下表先給你一個概念，你自己的職稱與月薪，文末直接算。
| 職稱 | 在職中位 | 職缺開價 | 寫面議 |
|---|---|---|---|
| 業務／銷售代表 | NT$45,500 | 3.2 萬～4 萬 | 17% |
| 護理師 | NT$47,000 | 3.8 萬～4.5 萬 | 17% |
| 電機／電子工程師 | NT$67,000 | 3.7 萬～4.6 萬 | 45% |
| 軟體開發及程式設計師 | NT$54,000 | 4 萬～5.5 萬 | 56% |
| 會計人員 | NT$45,500 | 3.2 萬～3.6 萬 | 12% |
| 行政／總務 | NT$34,500 | 3.2 萬～3.5 萬 | 3% |
| 客服人員 | NT$36,500 | 3.2 萬～3.7 萬 | 4% |
| 人力資源（HR） | NT$53,000 | 3.3 萬～3.8 萬 | 20% |
| 網頁及 UI/UX 設計師 | NT$40,000 | 3.1 萬～3.8 萬 | 8% |
| 數位／產品行銷企劃 | NT$47,500 | 3.4 萬～4 萬 | 18% |
| 門市店員／店長 | NT$33,500 | 3.1 萬～3.5 萬 | 1% |
| 產線作業員／機台操作 | NT$33,500 | 3.2 萬～3.5 萬 | 1% |
| 小客貨車駕駛 | NT$35,000 | 3.5 萬～3.8 萬 | 5% |
| 餐飲服務人員 | NT$31,500 | 3.3 萬～3.7 萬 | 1% |
| 基層主管／課長組長 | NT$55,500 | — | — |
在職中位：錨定勞動部職類別薪資調查官方平均的模型推估。職缺開價：台灣就業通刊登中職缺， 刊登下限與上限各取中位數，是雇主開的價、不是實領。
怎麼開口不傷感情
先表態想來，再提數字。例如：「謝謝，我很想加入這個團隊。我查過這個職位的行情，也考量到我在某某方面的經驗， 想請問月薪有沒有機會調整到 4.5 萬？」
這句話有三個重點：一、先說想來，對方知道你不是在比價拖時間；二、給理由，行情或經驗都可以； 三、給一個具體數字，不要說「能不能多一點」，那樣對方只會加一千。
什麼時候不要談
一、公司明確說這是公版薪資、所有同職級都一樣，例如公家單位、大型連鎖的基層職。談了也沒用，不如問晉升時程。
二、你手上沒有其他選擇、又很需要這份工作，而 offer 已經在中位附近。這時候穩穩接下來，進去後用表現談調薪，風險比較低。
三、已經談過一輪。對方回覆了調整後的數字，就不要再追加第二輪，除非有其他 offer 可以當理由。
對方說不能調怎麼辦
問：「那試用期過後，有沒有機會依表現調整？」或「年終大概是幾個月？」把談判從月薪移到其他地方。 一年總收入才是真正的數字，月薪少兩千、年終多一個月，其實是賺的。
手上有兩個 offer
這是最好談的情況，但不要拿來威脅。可以說：「我另外有一個 4.6 萬的機會，但我比較想來這裡， 想請問有沒有機會調整到接近的數字？」不用說出另一家公司的名字，也不要虛報數字， 人資之間常有聯繫，被發現灌水反而失去信任。兩邊條件差不多時，也別只看月薪， 把年終、通勤時間、加班狀況一起算進去。
輸入職稱與月薪，馬上看落在哪
這裡是全國、不分年齡的推估；按下去補兩格，會依你的年齡與地區重算。
接下來可以看
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各職稱薪水行情
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